진짜 실력은 가난할 때 나온다

최근에 좋은 제안을 받아 국내 조명 브랜드의 마케팅 디렉팅 업무를 담당하고 있다. 무엇보다 브랜딩에 힘써줬으면 한다는 의뢰와 함께 프리랜서의 신분답게 일주일에 2번 출근하는 것으로 계약했다. 계약 조건, 업무 형태, 새로운 아이템까지 평범한 직장인이었던 나에게는 모든 것이 새로운 상황이었는데, 그중에서도 가장 색다른 것은 바로 마케팅 비용이었다. 내가 관리했던 모든 브랜드를 통틀어서 예산이 매우 낮았기 때문이다.

현재 내가 관리하고 있는 브랜드는 올해로 딱 설립 30년이 된 전통이 긴 회사이다. 전통이 긴 만큼 오프라인 중심의 세일즈가 대부분이었고, 조명 업계 특성상 제조업으로 구분되기 때문에 새로운 시도나 도전보다는 기존의 업무 방식을 추구한다. 한마디로 말해 안전 지향적인 곳이다.

이런 곳에서 살아남기 위해서는 마케터의 직감보다는 철저하게 데이터로 접근해야 한다. 고지식한 의뢰인을 설득하기에 히스토리와 숫자보다 강력한 무기는 없기 때문이다. 나에게 유일한 무기는 이 회사의 데이터였고, 무기를 찾기 위해 입사 첫날, 데이터를 요청하여 과거 성과를 분석을 시작했다.